92年全国掀起了“下海”的热潮，当时我在市政府工作，总听别人说，外面的世界是多么的精彩，我耐不住寂寞，就决定到深圳去看看，想试试自己在外面的推销能力和价值，就带上我的一些个人资料，登上了南下的列车，来到了深圳。

当时有家著名公司正在招聘部门经理，我看到报纸广告就去了。当时我在心里想：应聘，最好先了解一下公司的基本情况，为什么？我是这样想的，如果在应聘当中，我能说出这个公司成功的经验、失败的教训，甚至有关的数据，老板一定会对我刮目相看。那么怎么了解呢？我去了他的几个子公司，找他的员工聊。

应聘那天，我刻意地打扮、修饰了一下，打扮的既稳重，又充满朝气、有能力（利用服饰包装）。应聘开始了，老板说：张先生，请你简单地介绍一下自己。时间一般控制在三分钟以内。我是这样说的“我叫某某，今年多少岁，什么地方人，什么学校毕业，曾经从事过什么职业，曾经担任过什么领导职务，本人有如下特点，一、二、三、四（精彩的自我介绍，迅速展示自己）。关于我的一些详细情况，这里还有一些资料”。

说完，我就把资料递上去（利用平时积累的“功劳簿”）。几个主考官，看了资料就说：你现在干得这么好，为什么要来我们这个企业？我说：从报上、侧面，我了解到贵公司，在深圳投资三年来，公司上下团结奋斗，开拓进取，取得了令人瞩目的成绩，成为深圳屈指可数的大企业，我能在这样的企业工作，我感到很有奔头（恰如其分的赞美，赢得好感）。主考官说：看来，你对我们这个企业，还很有感情。那么，你能为我们企业干些什么呢？当时我就在想：他这是在考我，想看看我表达的能力和应变的能力。其实我想干什么，在应聘的表上都已经说明了。于是，我不卑不亢地说：你能不能介绍一下贵公司的一些基本情况？他就介绍了一通，我说：哦， 是这样的。根据你刚才的介绍，结合我的实际情况，我觉得自己比较适合做这么几项工作：第一，第二，……对方一听，就说：如果你是这个部门的经理，你打算怎么干？我说：如果我被录取了，当上了这个部门经理，我打算采取四抓：第一，管理上抓个“严”字；第二，工作上抓个“实”字；第三，经营上抓个“活”字；第四，同事之间讲究一个“和”字。然后我滔滔不绝地逐一把它展开（超前一步夸张宣传自己的能力）。其实，对这个问题，事先我作了准备，所以谈起来口若悬河。对方听了以后，频频点头。他们几个稍作商量后，就对我说：好，我们准备对你进行试用。你有什么要求？我说：在试聘期间，只要能混口饭吃，能正常生存，我什么要求都没有。如果试用结束后，老板认为我能够胜任工作，绝对不会亏待我，一定会给我合理的报酬（既夸张能力，又提出困难，真诚实在）。他说：你能不能具体一点？那我就不客气地说，我希望我的报酬在2000——3000之间。老板说，好，就这么定。你某月某日来上班。当时，我为什么要这么说？因为，当一个人还不了解你的时候，你什么也没干的时候，你开始就提出过高的要求，别人不敢要你。我开始这样说，就比较得体。那么，当老板叫你明确一点的时候，你也不要客气，你是什么样的价值，你就开什么样的报酬。因为在深圳这个地方，就是按质论价。

我第一次应聘，就旗开得胜，马到成功。我感到了自信。

后来，我先后到国营的、民营的、合资企业，结果都应聘上了。这时，我就想，过去都是被动地让别人来选我，我何不主动出击一下。于是，我写了一张求聘广告，贴在广告栏里，我是这样写的：我叫某某，今年多少岁，什么地方人，什么学校毕业，曾经从事过什么职业，曾经担任过什么领导职务，本人有如下特点，一、二、三、四。如果哪位老板能够慧眼识英才，敢于大胆地启用我，本人将忠心耿耿，竭尽全力为他效劳，并祝他的事业，辉煌腾达，马到成功。老板，如果你满意的话，请留下你的地址或打电话找某某先生。结果很多人留地址，打电话给我。最后，我选择了一家合资公司。这就是我第一次应聘的经历。这一次应聘，我看到了自己的价值，促成了我下海，也改变了我的一生